11月28日，“動(dòng)因少兒體育官方”發(fā)文稱，旗下廣州宏粟體育發(fā)展有限公司和成都動(dòng)因體育科技有限公司確實(shí)出現(xiàn)經(jīng)營困難，已無法繼續(xù)為全部門店會(huì)員提供授課服務(wù)，已與魏公村藝術(shù)綜合體協(xié)商會(huì)員接收等事項(xiàng)。

　　不止公告中的兩座城市，此前動(dòng)因體育在武漢、西安、深圳等多地都陸續(xù)傳出了關(guān)店的消息。

　　2011年創(chuàng)立的動(dòng)因體育，一直以來都被看作是國內(nèi)頭部體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，不僅創(chuàng)辦時(shí)間較早、業(yè)務(wù)覆蓋廣，還曾獲得數(shù)億元融資，并請來麥迪站臺擔(dān)任籃球技術(shù)總監(jiān)。而在28日發(fā)布的公告中，動(dòng)因體育表示，“具體經(jīng)營困難情況原因及公司后續(xù)計(jì)劃將在12月初公告?！?

　　實(shí)際上，動(dòng)因體育已經(jīng)不是今年第一家深陷經(jīng)營困難的大型體培機(jī)構(gòu)，芭蕾舞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)Isee灰姑娘、天鵝湖畔、YBDL等品牌機(jī)構(gòu)都遭遇“閉店潮”。

　　“羅馬不是一日建成的?！比绱酥嗟捏w育教培機(jī)構(gòu)出現(xiàn)問題，同樣也有著諸多原因，不僅是疫情帶來影響，也不是簡單的“復(fù)蘇緩慢”所能解釋，更關(guān)鍵的問題還是在于由于自身經(jīng)營，以及擴(kuò)張中出現(xiàn)的諸多錯(cuò)誤等。

　　曾幾何時(shí)，擴(kuò)張的打法讓體育培訓(xùn)賺得盆滿缽滿，并不斷收獲資本青睞，不僅是體育，包括此前的學(xué)科教培亦是如此。但擴(kuò)張的打法，并不是大型體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)出現(xiàn)問題的全部原因。

　　“九游體育的教練建議減脂訓(xùn)練多久一次？”

　　分析這一點(diǎn)，我們可以簡單分析體育培訓(xùn)的商業(yè)模型，從中找到更為深層的答案。

　　如果以一個(gè)固定周期來算，體育培訓(xùn)的收入結(jié)構(gòu)是“客單價(jià)??學(xué)員數(shù)”，其他賽事、裝備等層面的收入因起步較晚，普遍不算多，重點(diǎn)還是在學(xué)費(fèi)層面；成本層面，核心則是場地、人工、管理與營銷等層面，大頭則在場地和人員層面。

　　值得一提的是，在過去的草莽時(shí)代，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了降低人力成本，會(huì)使用兼職教練來帶課，不僅收入較低且無需繳納社保，這已經(jīng)不是什么行業(yè)秘密，即便在如今，依然有不少教培機(jī)構(gòu)在招聘兼職教練，以及零經(jīng)驗(yàn)的教練員。有甚者，創(chuàng)辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多年都沒有一個(gè)全職教練，也可見降低人力成本的價(jià)值。

　　最后是利潤的計(jì)算。對于教育培訓(xùn)來說，并非“收入－成本=利潤”的簡單模式，因?yàn)檫€牽扯到課消（課時(shí)消耗）的數(shù)額和效率。

　　打個(gè)比方，假設(shè)一家機(jī)構(gòu)在一年內(nèi)的流水有100萬，課消為60萬，那么全部營收就是這60萬，剩余的課程依然要在未來提供服務(wù)。但在這一年內(nèi)，由于場地與人力成本需要支付，正常來講，利潤的多少就要取決于成本的高低——因此，一家體培機(jī)構(gòu)真實(shí)的利潤，應(yīng)該是“課消金額”減去“所有成本”，最終得出的數(shù)字。

　　只看流水的意義十分有限，只有更高的課消，才意味著更高的營收和利潤。而放眼更長的時(shí)間中，課消的效率，甚至比成本對利潤的影響更大。

　　比如一家機(jī)構(gòu)的出勤率更高，那么對應(yīng)的課消效率便更高，能夠更早為學(xué)員結(jié)課，并有機(jī)會(huì)獲得更早的續(xù)費(fèi)。更具體來說，如果兩個(gè)學(xué)員分別需要12個(gè)月和8個(gè)月結(jié)課，那么在三年周期中，前者可以續(xù)費(fèi)3次，后者則可以續(xù)費(fèi)4.5次。

　　最后，體培機(jī)構(gòu)的場地容納量、使用率，同樣是影響收入體系和利潤的重要因素，此外還有退課、意外事件等，則會(huì)帶來現(xiàn)金流和成本上升等問題，篇幅原因這里不做展開。

　　因此，單看一個(gè)門店的商業(yè)模型雖然簡單，但在實(shí)際操作中十分復(fù)雜，其中的隱患也普遍存在，尤其是在擴(kuò)張過程中更是容易出現(xiàn)。比如重視銷售而輕視教學(xué)、加碼營銷與品牌而忽視成本、重視擴(kuò)張帶來的現(xiàn)金流從而付出高昂代價(jià)等等。

　　換句話說，如果一家門店的利潤可觀，那么把賺錢的生意不斷復(fù)制，實(shí)際上就是體育培訓(xùn)最直接的擴(kuò)張邏輯，在過去的體育培訓(xùn)的“黃金10年”里，確實(shí)有很多體培機(jī)構(gòu)依靠著這樣的打法獲得了成功。

　　預(yù)付費(fèi)模式能夠帶來可觀的現(xiàn)金流，但問題在于，現(xiàn)金流不等于利潤，課消之外的流水，某種意義上是“負(fù)債”。倘若一家門店的商業(yè)模式都不夠健全，那么每一次擴(kuò)張，問題也放大了一倍。

　　要知道在過去，體育培訓(xùn)的競爭并不激烈，很多市場可能在3到5公里半徑內(nèi)都沒有競爭，那時(shí)候的擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn)也沒有現(xiàn)在高，甚至可以直接高價(jià)拿地，或者給銷售人員很高的提成，從而能夠加速招生并且實(shí)現(xiàn)高續(xù)費(fèi)率，先賠錢再掙錢，畢竟未來還有充足的時(shí)間。

　　但問題在于，傳統(tǒng)的擴(kuò)張模式已經(jīng)不適合當(dāng)下，如今體培市場的競爭愈發(fā)激烈，部分市場受客觀原因影響生源量持續(xù)走低，再加上人力、場地乃至營銷成本的投入，現(xiàn)金流壓力導(dǎo)致的問題便常出現(xiàn)。

　　更何況，在當(dāng)下的市場中，教練的教學(xué)效果直接影響著后續(xù)的續(xù)費(fèi)率，而且伴隨著行業(yè)進(jìn)步，眾多優(yōu)秀教練不斷成長，更是讓教學(xué)環(huán)節(jié)的質(zhì)量不斷上升，也加速了市場競爭。

　　不過，需要認(rèn)清的一點(diǎn)是，對于教育培訓(xùn)來說，預(yù)付費(fèi)模式并非洪水猛獸，擴(kuò)張也不是原罪，過去的教育培訓(xùn)能夠做大甚至上市，那么體育培訓(xùn)同樣有這樣的機(jī)會(huì)。俞敏洪也曾指出，新東方會(huì)預(yù)留出全部家長退款和員工兩個(gè)月薪資，用以面對預(yù)付費(fèi)模式的危機(jī)與隱患。

　　而這一輪的“閉店潮”實(shí)際上不僅存在于大型體培機(jī)構(gòu)，不怎么被媒體關(guān)注到的小型機(jī)構(gòu)同樣面對著相似的問題，如今“活下來”成了很多創(chuàng)業(yè)者的目標(biāo)。

　　在當(dāng)下時(shí)代，我們需要面對的一個(gè)問題是：體育培訓(xùn)的單體擴(kuò)張時(shí)代，很可能會(huì)不斷地慢下來，更多的，則是剛剛?cè)刖值膭?chuàng)業(yè)者，以及雄心壯志的教練員們。

　　在企查查平臺以“體育培訓(xùn)”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索顯示，體培訓(xùn)相關(guān)企業(yè)從今年3月的45萬家增漲到10月的49.3萬家。其中，近一年內(nèi)成立的有6.8萬家，近半年有3.9萬家，廣東省、江蘇、北京、海南、山東等省份都有亮眼的增長數(shù)量。

　　此前，體育培訓(xùn)的擴(kuò)張中，廉價(jià)兼職教練占據(jù)著很大一部分比例，更多的教學(xué)是參考“教案”來進(jìn)行，再加上很多家長難以分辨體育課的質(zhì)量，因此才有了巨大的空間。

　　而面向未來，體育教培的長遠(yuǎn)耕耘，無疑需要進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營的階段，那就是讓教學(xué)真正進(jìn)入課堂，讓體育培訓(xùn)的教育價(jià)值落地。

　　這是理想化狀態(tài)，或許需要很長的時(shí)間。不僅需要教練員們的成長，更需要家長們不斷學(xué)習(xí)與理解，選擇出更優(yōu)質(zhì)的“體育教育者”。

　　而行業(yè)同樣需要面對的問題，就是在當(dāng)下，究竟什么樣的教練是最受市場認(rèn)可的？

　　在體教融合的新階段，無論是中小學(xué)還是大學(xué)，校園教練與職業(yè)體育教練的區(qū)別依舊存在，這就給社會(huì)培訓(xùn)帶來了很大機(jī)會(huì)，因?yàn)樯鐣?huì)教練員可以在某項(xiàng)運(yùn)動(dòng)中更專業(yè)、更精準(zhǔn)，可以運(yùn)用更多的教學(xué)方式，對孩子進(jìn)行針對性的訓(xùn)練，起到精準(zhǔn)教學(xué)的作用。甚至對于很多有運(yùn)動(dòng)天賦的好苗子，最先啟蒙、教育到他們的，很可能是社會(huì)培訓(xùn)的教練員。

　　此外，校外培訓(xùn)絕不是簡單“技巧培訓(xùn)”，而是校內(nèi)教學(xué)的補(bǔ)充?！耙泽w育人”的理念就需要發(fā)揮體育教學(xué)對人成長的價(jià)值，這其中的細(xì)節(jié)與付出，才是家長與學(xué)員認(rèn)可并在續(xù)課時(shí)最好的保障。

　　更不用說，體育運(yùn)動(dòng)與賽事帶來的挫折教育、團(tuán)隊(duì)精神和規(guī)則意識等個(gè)人品質(zhì)，都需要在孩子們在校園教學(xué)難以覆蓋的校外培訓(xùn)中去獲得。（延伸閱讀：在美國夏令營的日子，讓我看到了教育行業(yè)最良心的模樣）

　　優(yōu)秀的教練員值得更好的回報(bào)，行業(yè)自然也會(huì)迎來深度洗牌。伴隨著越來越多的父母帶著孩子成為“體育小白家庭”，體育中考體育改革不斷推動(dòng)著孩子們的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，這背后都是扎扎實(shí)實(shí)的市場需求，更是體育培訓(xùn)持續(xù)被看好的重要原因。

　　“九游體育的教練建議減脂訓(xùn)練多久一次？”

　　經(jīng)營好一家門店、提升利潤率甚至擴(kuò)張，可能不難，但難的是成為一名真正的教練、一名“教育者”。因此，無論行業(yè)如何變化、市場波動(dòng)如何，體育培訓(xùn)的未來，始終是屬于“以體育人”的從業(yè)者。

　　本文來自微信公眾號：體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈 （ID：ECO-SPORTS），作者：劉金濤，編輯：李祿源

　　如對本稿件有異議或投訴，請聯(lián)系文集：校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的“存”與“亡”頻道：商業(yè)消費(fèi)